Низкая стоимость производства видеороликов позволяет экспериментировать, не раздувая бюджет. Это одна из самых больших возможностей в 2018 году.
В прошлом году более половины всех цифровых видеороликов было снято на смартфоны, а трансляции и видео-включения, по данным NPD Group, составили грандиозные 83% от всего мобильного трафика.
Такие радикальные изменения в способе потребления означают, что у брендов В2В появились огромные возможности, и они могут «зарабатывать очки» в новостных лентах социальных сетей, показываемых на личных страницах их потребителей и потенциальных покупателей. В декабре eMarketer произвел фурор, опубликовав свой первый отчет по цифровой рекламе В2В. В нем прогнозируется, что данная ниша вырастет до $4.6 млрд. в 2018 году, то есть станет на 13% больше по сравнению с прошлогодним показателем $4.07 млрд. А если сравнить текущий год с 2013-ым, то окажется, что затраты на цифровую рекламу В2В выросли на 111% всего за 5 лет. Несмотря на многообещающий прогноз, вы можете заметить, что только ограниченное число брендов В2В применяет мобильные видеоролики в последовательной и искусной манере.
Сумма, которую маркетологи должны инвестировать в мобильные видеоролики В2В в 2018 году, зависит от природы их бизнеса, но – как настоятельно рекомендует eMarketer – им следует рассмотреть выделение большего количества долларов на рекламу В2В. В противном случае они рискуют уступить свои «рекламные голоса» конкурентам. Хотя эта идея может показаться рискованной для некоторых игроков В2В, которые любят применять уже проверенные маркетинговые ходы, она говорит о том, что у мобильных видеороликов есть огромные возможности взаимодействовать на душевном эмоциональном уровне.
Вот четыре совета, которые маркетологи В2В могут применить, чтобы победить, используя видеоролики.
1. Экспериментируйте с короткими, быстропотребляемыми клипами
Низкая стоимость производства видеороликов позволяет экспериментировать, не раздувая бюджет. Вам не требуется нанимать полноценную операторскую группу, чтобы снять ролик. Достаточно смартфона и пары креативщиков или небольшой команды, снаряженной дроном и приложением GoPro.
Брендам В2В рекомендуется экспериментировать, создавая короткие, быстропотребляемые, как «снэки», клипы на 3-10 секунд, которые сейчас становятся нормой, поскольку устойчивость внимания пользователей значительно сократилась с появлением смартфонов. Это подтверждается тем, что популярные каналы стали отдавать приоритет более коротким сегментам. Например, в прошлом году YouTube начали предлагать 6-секундные рекламные слоты, а Fox взбудоражили индустрию телевидения, объявив, что будут показывать 6-секундную рекламу во время игр NFL 2017.
2. Используйте креативность и тактики как в В2С
Рекламодатели В2В должны отметить, что продвижение брендов в их нише начинает больше походить на деятельность в В2С («бизнес для потребителя»). Все компании, такие как SAP и Volvo Trucks (производитель фур), Squarespace, Intel и IBM, снискали похвалу и хорошо заработали в последние годы, применив неформальынй и более «веселый» подход к поиску потенциальных покупателей своих дорогих товаров/услуг.
IBM, например, показали, как легко все это делается. Big Blue начали использовать GIF четыре года назад, и теперь ежедневно в социальных сетях выкладывают клипы на 3-7 секунд, контент которых варьируется от серьезных вещей, таких как анонс патентов, до игривых сообщений в стиле «Будь моей Валентинкой?» в День Св. Валентина 14-го февраля. Хотя эти стратегии более привычны для компаний В2С, они могут также превосходно сработать и для корпоративного сегмента.
Еще одна тактика видео В2С, которую можно рассмотреть, заключается в использовании титров для тех пользователей, которые находятся «на бегу» и не могут воспользоваться наушниками. Текстовые сообщения вкупе с динамичными образами будут содействовать привлечению потенциальных покупателей.
3. Думайте как молодежь
Не хочется так говорить, потому что в некоторых кругах «маркетинг для миллениалов» превратился в жупел, но все же - не бойтесь думать как молодежь. Во всяком случае, Salesforce выяснил, что 84% всехмиллениалов, занятых в В2В сказали, что смартфон – неотъемлемая часть их работы.
Создание В2В видеороликов, созданных как бы человеком-с-улицы, в которых ваша команда рассказывает своим подписчикам о новостях с CES, Mobile World Congress (Всемирном Мобильном Конгрессе), SXSW, Каннских фестивалях и Advertising Week, – это один из способов быть на связи с вашими читателями. А органические посты, которые ценны для ваших подписчиков в социальных сетях, могут быть использованы также и для привлечения новых потенциальных потребителей через платную рекламу.
Потенциал цифровых кампаний по привлечению новых клиентов был виден с самого момента запуска социальных сетей, как локомотивов рекламы в последнее десятилетие. А теперь представьте, как потенциальные покупатели-миллениалы смотрят умное компактное видео в ленте своей социальной сети и могут подписаться на рассылку всего за пару кликов.
Возможности привлечения потенциальных клиентов становятся еще более очевидными, если вы рассмотрите, как этот сектор постоянно находится в движении, даже когда они на работе. Согласно данным eMarketer, в прошлом году на 63% чаще чем в 2016 году покупатели В2В использовали мобильные устройства на работе.
4. Действуете – сейчас!
Мобильные видеоролики еще в новинку для рекламы В2В, а начинать с нуля – это значит, что придется преодолевать трудности в создании правильного настроя и восприятия у организаций, которые не готовы к переменам. Выглядит немного пугающе? Несомненно, но теперь вы уже знаете, что это того стоит.
Те, кто овладеет техникой мобильных видеороликов скорее, а не позднее, – и не важно, будет ли это посредством платной рекламы или регулярно выкладываемого контента, или же комбинации этих средств – получат огромное преимущество, потому что они поднимутся над толпой и поведут за собой легионы подписчиков, которые станут их потребителями.
Во всяком случае, как показывает исследование Vidyard, вероятность того, что предприятия, которые посмотрели видео, станут покупателями, выше на 85% по сравнению с теми, кто только читает тексты и просматривает картинки. А вы уже знаете, где они смотрят эти ролики – на своих телефонах.
Tomer Cohen, vp of product at LinkedIn.
Перевод. Оригинал статьи на английском языке
http://www.adweek.com/digital/4-ways-b2b-marketers-should-be-using-mobile-video/
