Все люди любят свои имена. Ну почти все. Во всех учебниках по продажам это общая рекомендация – обращайтесь к человеку по имени. Именно эти звуки для него приятны, он готовы слушать их и, скорее всего, именно эти звуки ему нравятся.
Компании состоят из людей, а значит, ведут себя примерно так же. Компании, а вернее люди, которые работают в этой компании, любят ее названия, ее бренд. Эти люди создают продукты и услуги под знаком качества, знаком отличия этого продукта от других – используют бренд компании. Люди из маркетингового отдела, как военные стратеги – патриоты своей компании. Люди из отдела закупок экономят каждую копейку для своей родной компании, они – точно патриоты компании и своего бренда. А если они любят свою компанию, они любят ее лого и корпоративные цвета.
Простой способ показать, что мы, как агентство, тоже любим компанию – включить в презентацию нашего предложения их лого. Крупное лого на первом слайде/на обложке и небольшие – на каждой странице. Это знак, что мы думали о компании, когда готовили это предложение, знак того, что мы тоже любим эту компанию и только ее. Компания (люди) могут догадываться, что мы так же ухаживаем и за другими Клиентами, но согласитесь, этот знак внимание приятен.
PS
И кстати. Отправляясь на встречу, я лично стараюсь подобрать цвет галстука и рубашку в цвет компании, в которую я иду. Мне это не сложно. Я никогда не отказываюсь от возможности сделать людям приятное.
